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品牌，本是銷(xiāo)售員出身，身份并不高貴，是諸多銷(xiāo)售手段中的一種，它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。當(dāng)產(chǎn)品在功能上、在品質(zhì)上難以差異化、在推銷(xiāo)手段難分你我時(shí)，實(shí)在沒(méi)有辦法了，人們才想出了給產(chǎn)品塑造個(gè)性和靈魂(即做品牌)的方法去區(qū)隔、去競(jìng)爭(zhēng)！天生就是為銷(xiāo)量打工而生，是銷(xiāo)量的打工仔！ 

做銷(xiāo)量還是做品牌？亦又品牌覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題如同一個(gè)人看到大公共和出租車(chē)，問(wèn)哪個(gè)是拉人的一樣。真是莫名其妙，難道做品牌不是為做銷(xiāo)量還能為什么？這個(gè)問(wèn)題在我國(guó)長(zhǎng)期盛行著，許多人在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中與經(jīng)驗(yàn)交流中，把品牌與產(chǎn)品、與銷(xiāo)售手段，割裂開(kāi)來(lái)甚至對(duì)立起來(lái)。比如，我們常常能夠聽(tīng)到營(yíng)銷(xiāo)人員這樣說(shuō)：我們做銷(xiāo)量，不做品牌；做銷(xiāo)售是賣(mài)功能利益，做品牌是賣(mài)消費(fèi)價(jià)值、賣(mài)文化、賣(mài)傳統(tǒng)；做銷(xiāo)量是短期行為，做品牌是長(zhǎng)期行為；一個(gè)是硬手段，一個(gè)是軟手段；一個(gè)實(shí)一個(gè)虛…… 

上述觀點(diǎn)似是而非，非常害人，嚴(yán)重誤導(dǎo)著企業(yè)管理者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和品牌的正確認(rèn)識(shí)，給營(yíng)銷(xiāo)工作造成了極大混亂，阻礙了我國(guó)品牌建設(shè)事業(yè)的順利發(fā)展。品牌怎能與其它推銷(xiāo)手段割裂開(kāi)呢？品牌不高雅，其它銷(xiāo)售手段不低俗，品牌也是一種銷(xiāo)售手段。做銷(xiāo)量是賣(mài)產(chǎn)品，做品牌是為了更多、更快、更貴、更持久、更省力地賣(mài)產(chǎn)品！

在百事可樂(lè)到來(lái)之前，可口可樂(lè)獨(dú)享可樂(lè)市場(chǎng)12年，這期間它只需依靠產(chǎn)品力就行了。百事可樂(lè)來(lái)了，它在配方、色澤、味道都與可口可樂(lè)相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在很長(zhǎng)時(shí)間里無(wú)法勝出。百事曾經(jīng)不惜將價(jià)格降至5美分／鎊，是可口可樂(lè)價(jià)格的一半，但是無(wú)濟(jì)于事。直到百事把自己的品牌定位于“新一代的選擇”，賦予品牌以積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神，百事可樂(lè)才真正找到了競(jìng)爭(zhēng)的秘密鑰匙，如今百事可樂(lè)與可口可樂(lè)開(kāi)始平起平坐。 

許多人根本不知道品牌是用來(lái)干什么的，他們并不認(rèn)為品牌是用做推銷(xiāo)的。比如最典型的說(shuō)法是：做品牌太慢，不如直接做銷(xiāo)量。真是可笑至極，請(qǐng)問(wèn)，如果直接做銷(xiāo)量能解決問(wèn)題還做品牌干什么？所以我們經(jīng)常看到他們是這樣對(duì)待品牌的：

銷(xiāo)售好的時(shí)候：“要品牌干什么，現(xiàn)在不是很好嘛！”或者：“什么？做品牌？現(xiàn)在銷(xiāo)售這么好不是品牌的力量是什么?!” 

銷(xiāo)售不好的時(shí)候：“品牌能幫我賣(mài)掉庫(kù)存嗎？來(lái)不及？玩去！等我銷(xiāo)售好轉(zhuǎn)了再跟我講品牌吧！”等銷(xiāo)售好了，又回到了第一種情況。 

銷(xiāo)售由盛轉(zhuǎn)衰：“哎呀！沒(méi)準(zhǔn)品牌真是個(gè)好東西，忘了當(dāng)初……，它現(xiàn)在能救我的命嗎？不能，品牌還是等一等吧”。 

亦又品牌設(shè)計(jì)總結(jié)問(wèn)題恰恰出在這里！他們沒(méi)有在銷(xiāo)售困境到來(lái)之前做品牌！沒(méi)有把品牌工作合二為一地融入日常營(yíng)銷(xiāo)工作中！他們根本不知道在做銷(xiāo)量的同時(shí)，也能同時(shí)把品牌做起來(lái)！ 

恰恰香瓜子在起步時(shí)被普遍認(rèn)為是做銷(xiāo)量，連廣告也沒(méi)有打。你說(shuō)它的做法是做銷(xiāo)量還是做品牌？分不清，既是做銷(xiāo)量又是做品牌，是在做銷(xiāo)量的同時(shí)把品牌做了起來(lái)。同樣的例子數(shù)不勝數(shù)，遠(yuǎn)的有稻香村食品、酒鬼酒、得利斯低溫肉制品，近的有統(tǒng)一鮮橙多、北京御食園京味傳統(tǒng)小吃、老干媽風(fēng)味辣醬、龍大粉絲……它們的產(chǎn)品名稱(chēng)、品質(zhì)、特色、包裝、終端展示，無(wú)不傳遞著品牌信息。

做銷(xiāo)量的同時(shí)做品牌，一切盡在“不言”中。